To B企業如何做營銷推廣?

  • 發布時間:2019-11-19
  • 發布者: 管理員
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既然To B企業做營銷推廣的作用很大、很重要,那要如何做才能更有效果呢?

在回答這個問題之前,其實還有個問題要先回答,即To B企業要不要做營銷推廣?

答案是肯定的,有的企業可能會說了,我們沒有做營銷推廣,不也一樣活的好好的嗎?

那只能說活的還不夠好。To B企業做營銷推廣的作用是如虎添翼而非錦上添花,有了這一點共識,我們繼續往下講。

既然To B企業做營銷推廣的作用很大,很重要,接下來的問題便成了如何做才能更有效果呢?這里從兩個方面來講解:效果廣告和品牌廣告。

效果廣告

效果廣告指的是花出多少錢,回來多少錢都能算的出來的廣告,這樣的廣告簡單、直接、高效。To B企業做營銷推廣,首先要做效果廣告,其目的是為了增強廣告投放的信心,俗話說,信心比黃金更重要。如果一上來就投品牌廣告,幾十上百萬砸出去,短期內回不了本,等待我們的將是再就業。

To B企業做效果廣告,投放搜索競價、信息流廣告即可。搜索主要以PC端為主,信息流以移動端為主。搜索廣告我們掰著指頭就可以數出來有哪些渠道:百度、360和搜狗。不管是哪個行業的To B企業,這三個渠道是首先要做的。其次信息流廣告,以頭條系廣告為主,我們公司以及同行在頭條上面投放的廣告,效果也還不錯。

在投放頭條廣告之前也是受一個案例的啟發,說有一個做機械加工的公司,面對的是生產制造型企業,無意中投放了頭條廣告(估計是頭條的銷售厲害),沒想到竟然獲得了幾個訂單,要知道,頭條在我們的印象中是以消磨時間為主的娛樂APP,竟然能做成業務,太不可思議了,我們也開戶嘗試性的投放了下,果然有獲得線索。所以在預算充足的情況下,可以多嘗試些新的平臺,萬一有效果就賺了。

To B企業投放移動端的效果廣告可以選擇聚合平臺,比如如果行業屬性或者用戶屬性極為明顯的,可以投放垂直類的APP;比如:業務針對的是企業家和企業高管,在移動APP上面,可以選擇喜馬拉雅這樣的平臺,投放到經管類用戶群上面。移動端的廣告投放是需要通過試錯來不斷積累經驗的,一個成功的廣告投放人員,至少要燒掉500萬預算才算及格。

選擇對的平臺是一方面,另外一方面是有能投放出效果的運營人員,最基本的要求是會數據分析。分析數據是為了算出投入產出比,比如在某平臺每月投放100萬廣告費,是多還是少呢?

這個無法判斷,如果回收低于100萬,那么這個廣告預算就多了,如果回收超過100萬,那么少廢話,直接加碼到1000萬,上不封頂。

還是拿頭條廣告來舉例,看其他家在上面投出了效果,一些To B企業也躍躍欲試,試過后,有的摘到了果子,有的皮都沒見到。

是這個平臺沒效果嗎?

不是,是自己沒做好而已。做效果廣告如果算不出來投入產出比,最基本的獲客成本要算出來。即獲得1個客戶需要花多少錢,拿這個數字和同行去對比,看高了還是低了,就知道自己做的工作好還是差了。

品牌廣告

效果廣告優點是親兄弟,明算賬,缺點是今天投放了就有,明天不投放了,不好意思,整個世界就沒有了你的聲音,且獲客成本是逐步攀升的。這也是為什么要投放品牌廣告的原因,品牌彌補了效果廣告的缺點,只要品牌植入到了用戶心智,且你別犯大的錯誤,今后用戶都是你的人了。

做品牌投放看似是個無底洞,實則投放好了,可以起到四兩撥千斤的作用。品牌廣告首先要投放新聞,覆蓋知名媒體,網易、新浪、搜狐、騰訊等等先投一波走起。上新聞的目的,一方面是有大機構背書,提高品牌的影響力,另外是讓百度收錄,日后用戶了解公司信息時,知道公司做過哪些大事。

To B企業的另外一個品牌投放渠道可以選擇科技財經類網站,投放這樣的網站對內容的要求較高,且不能有軟廣性質,可以聯系網站上的作者來寫,不過價格不低,我咨詢過寫我們這個行業的文章,單寫一篇報價4000元,還不包括發布。而且一篇文章的閱讀量有限,寫多篇文章,批量投放只適合有足夠多錢燒的企業。

To B企業也可以借助上下游企業做品牌,比如裝修行業里面面向企業提供家具服務的公司,可以借助裝修公司和業主進行品牌露出做推廣。一旦公司的品牌知名度被打響,與之合作的企業會更樂意做品牌露出的,因為這是給自己臉上貼金的一種方式,不過難的是看你怎么去和上下游去談了。

To B企業做品牌推廣,自媒體也是不錯的選擇。自媒體的數量雖然多,不過也就那么幾個,這里面選擇哪些平臺去發布不難,難得是如何做出優質的內容,即宣傳了公司,同時用戶又樂意閱讀,就好比做出用戶喜歡看的廣告一樣,難度很高。

做品牌推廣還有一種取巧的做法是事件營銷,是小企業短時間內迅速成長起來的不二法門。做事件營銷常用的方法是露肉,這個你懂的,但凡是三俗的內容,特別容易獲得傳播。現在管的嚴了,用這種方式的企業少了。靠真本事做事件營銷就難多了,你看現在都沒啥熱點了,即使有,也是無意中被傳播開的,比如喬什么蘿。

做品牌推廣需要時間積累的,不像效果廣告當天投放當天見效果,比如汽車廣告在用戶心中埋下的種子,也許要十幾年后才會成長為果實,做品牌要耐得住寂寞。

 

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